美國(guó)百貨公司的父親約翰·沃納梅克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半浪費(fèi)掉了。這個(gè)座右銘一直都在廣告和營(yíng)銷界和商界，很多商界人士都應(yīng)該有同樣的感受。哎呀。

　　不僅廣告的成本，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的成本也跟著這個(gè)問(wèn)題，并且相信很多葡萄酒公司經(jīng)常有懷疑-我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本浪費(fèi)了嗎我們?cè)鯓硬拍艽_保產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本是值得的呢判斷設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)在哪里

　　今天，我很幸運(yùn)地邀請(qǐng)了葡萄酒設(shè)計(jì)界的兩位資深專家、首席創(chuàng)意官M(fèi)aste、沈陽(yáng)首席創(chuàng)意官M(fèi)aste來(lái)參加圓桌對(duì)話，討論這個(gè)話題。

　　小編輯：讓我們直奔主題吧!我們今天討論的主題是白酒企業(yè)的所有者如何估計(jì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本讓我們談?wù)勥@個(gè)話題。沈，你必須說(shuō)出你的想法。

　　沈陽(yáng)：我認(rèn)為首先，如果葡萄酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人正在考慮這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，老板必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花費(fèi)金錢，這通常表明他有意識(shí)到在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花費(fèi)的錢是一個(gè)重要的投資。其次，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)是一種投資，它可以是一種很好的投資，就像其他投資行為一樣。如果你投資正確的設(shè)計(jì)，投資正確的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)渠道，投資肯定是正確的。你的設(shè)計(jì)費(fèi)不但丟了，而且一定賺大錢!

　　但是如果任何投資環(huán)節(jié)都有問(wèn)題，設(shè)計(jì)費(fèi)可能會(huì)浪費(fèi)掉，比如你選錯(cuò)了產(chǎn)品，設(shè)計(jì)方案也很差，那設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)浪費(fèi)掉，投資是錯(cuò)的!我想說(shuō)的是，為了設(shè)計(jì)成本的成本，至少選擇產(chǎn)品，然后選擇一個(gè)好的設(shè)計(jì)，和我們的葡萄酒設(shè)計(jì)公司一樣，主要的控制正是這兩點(diǎn)。

　　Maste：沈從剛從設(shè)計(jì)行為的階段談起了這個(gè)問(wèn)題，所以從我的角度來(lái)看，我經(jīng)常從設(shè)計(jì)結(jié)果向客戶傳達(dá)一個(gè)概念，就像我們的新想法一樣，我們把自己定位在酒的實(shí)際設(shè)計(jì)實(shí)踐者身上。對(duì)于葡萄酒公司來(lái)說(shuō)，判斷你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本是不值得的，更直觀的方法就是看你的產(chǎn)品銷售得怎么樣。賣得好，也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)是有效的，有效的，沒(méi)有浪費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)，沒(méi)有實(shí)際效果，那就是徹底的浪費(fèi)。

　　蕭邊：這個(gè)觀點(diǎn)也很好，正好與沈宗的觀點(diǎn)相一致。對(duì)待產(chǎn)品設(shè)計(jì)，酒類企業(yè)的老板首先應(yīng)該有投資意識(shí)，然后投資需要謹(jǐn)慎，策劃自己的產(chǎn)品，選擇好的專業(yè)設(shè)計(jì)C。OpPANN設(shè)計(jì)一個(gè)好的計(jì)劃，然后配合適當(dāng)?shù)那�道營(yíng)銷，這個(gè)投資最終是成功的，并且設(shè)計(jì)費(fèi)不會(huì)浪費(fèi)，另外，我們也要注意觀察和分析產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售情況，比如是否有售后服務(wù)。NGE的銷售具有拉動(dòng)性等特點(diǎn)，可以直接反映產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本的價(jià)值。

　　因此，馬剛剛提到丹勝的創(chuàng)造力是把自己定位為一個(gè)實(shí)用的酒類設(shè)計(jì)師。這種定位的機(jī)會(huì)是什么

　　Maste：是的，我們有一個(gè)年輕的公司，但是我們的核心團(tuán)隊(duì)有超過(guò)10年的葡萄酒設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，加上一百家葡萄酒公司服務(wù)超過(guò)。在酒類設(shè)計(jì)領(lǐng)域，我們已經(jīng)積累和思考了很長(zhǎng)一段時(shí)間。在丹勝的創(chuàng)造力和通過(guò)附近建立之后。經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，我們的一些認(rèn)識(shí)在服務(wù)客戶的過(guò)程中不斷深化。

　　因此，今年我們提出了白酒實(shí)用設(shè)計(jì)師的定位原則，我們的價(jià)值必須是為客戶提供真正有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品必須真正銷售，這是一個(gè)好的設(shè)計(jì)，所以我們說(shuō)好的設(shè)計(jì)，有效的!

　　小編輯：嗯，這個(gè)概念很直觀!相信葡萄酒企業(yè)是真正關(guān)心的，那么葡萄酒的有效設(shè)計(jì)理念是如何體現(xiàn)在為顧客服務(wù)的過(guò)程中的呢

　　沈陽(yáng)：首先，基于客戶的位置來(lái)考慮設(shè)計(jì)問(wèn)題是一個(gè)主要的前提。當(dāng)我們從客戶那里得到創(chuàng)意項(xiàng)目時(shí)，我們首先分析為什么公司想要做這個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。你真的需要做這個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目嗎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)劃是否存在明顯缺陷你有更好的產(chǎn)品概念嗎我們也建議客戶減少一些不合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，雖然我們失去了合作，但是我們幫助客戶提前停止了損失。

　　我們經(jīng)常說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是有成本效益的，因?yàn)楸Ｗo(hù)我們的客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是為了保護(hù)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。到目前為止，我們的戰(zhàn)略合作客戶流失率幾乎為零。我相信我們有這種觀念和風(fēng)格的感覺(jué)。

　　那么，要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)過(guò)程，就必須設(shè)計(jì)基于品牌調(diào)性的表現(xiàn)，這就要求設(shè)計(jì)師理解品牌，了解品牌，顧客的品牌是什么樣的調(diào)性，設(shè)計(jì)應(yīng)該是合適的。標(biāo)志、文化酒的設(shè)計(jì)和時(shí)間的設(shè)計(jì)、升級(jí)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這些差異是很大的。每個(gè)品牌的內(nèi)涵是不同的。我們應(yīng)該把品牌定制成每一個(gè)品牌，通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)傳達(dá)品牌獨(dú)特的氣質(zhì)和魅力。

　　現(xiàn)在我們可以看到市場(chǎng)上有一些企業(yè)自己設(shè)計(jì)的大眾瓶裝酒很高，放在貨架上，人們不買，問(wèn)為什么，人們說(shuō)感覺(jué)不友好，說(shuō)白不是地氣;有些企業(yè)想做年輕的時(shí)尚小酒，但做的事。不知道年輕群體真正喜歡什么，結(jié)果，產(chǎn)品包裝非常夸張，最后發(fā)現(xiàn)年輕人根本不在乎。這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師不了解品牌，不遵循自己的色調(diào)。

　　當(dāng)我們服務(wù)于龍江家的純米酒時(shí)，我們已經(jīng)很好地把握了這一點(diǎn)，從不追求高大和高大，而是從簡(jiǎn)單、親切和品質(zhì)三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能調(diào)整，創(chuàng)造出真正屬于大眾消費(fèi)者的好產(chǎn)品，最后一個(gè)良好的市場(chǎng)反應(yīng)和客戶的認(rèn)可。這是正確的思路。

　　反之，如果將其定位在中高檔腰部產(chǎn)品中，必須注意加強(qiáng)高端產(chǎn)品的氣質(zhì)，如果是老品牌下的新品線，有時(shí)更大膽突破。在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名稱、材料應(yīng)用等方面都做出了大膽的突破，增強(qiáng)了產(chǎn)品的高端品質(zhì)感，現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格讓老品牌有了新的視覺(jué)表現(xiàn)。e.

　　首先，白酒設(shè)計(jì)的有效性也體現(xiàn)在節(jié)約顧客的錢上，主要是通過(guò)對(duì)包裝技術(shù)的有效優(yōu)化，堅(jiān)決杜絕所有花哨的工藝設(shè)計(jì)，無(wú)形中為客戶節(jié)省了大量的成本。托馬斯最暢銷的產(chǎn)品。只有通過(guò)改進(jìn)瓶裝標(biāo)簽的技術(shù)，我們才能將包裝成本直接降低35%，計(jì)算產(chǎn)品的實(shí)際銷售量是一個(gè)巨大的成本。

　　當(dāng)然，新的理念從來(lái)沒(méi)有提倡客戶犧牲產(chǎn)品質(zhì)量感來(lái)降低流程。我們以專業(yè)的技術(shù)搭配能力為客戶提供最具成本效益的工藝組合，既能有效地優(yōu)化成本，又能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

　　二是嚴(yán)格保證流程的可行性，不給客戶帶來(lái)麻煩!在設(shè)計(jì)之前，我們進(jìn)行工藝成本預(yù)算，在設(shè)計(jì)中進(jìn)行模擬打樣，在設(shè)計(jì)后進(jìn)行實(shí)際打樣和產(chǎn)品生產(chǎn)指導(dǎo)，確保每種設(shè)計(jì)方案的可行性，盡量減少生產(chǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，方便客戶。進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

　　三是酒設(shè)計(jì)的有效性也體現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)導(dǎo)向銷售中，如果一個(gè)企業(yè)為一個(gè)設(shè)計(jì)買單，那就是最終的銷售。要以銷售為導(dǎo)向，有必要從實(shí)用的角度出發(fā)，從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的角度去思考。TS和從消費(fèi)者偏好的角度來(lái)看，而不是滿足一些不切實(shí)際的想法，以滿足和重視企業(yè)。大多數(shù)時(shí)候，我們尊重客戶的意見(jiàn)，我們會(huì)使我們的態(tài)度和意見(jiàn)清楚，并尋求逐步統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。大量的溝通，因?yàn)楫a(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷售良好，一直是合作伙伴的共同目標(biāo)。

　　蕭邊：嗯，在酒效設(shè)計(jì)的概念下，你的設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)會(huì)與你的顧客的銷售掛鉤嗎

　　Maste：通常沒(méi)有這樣的合作方式。因?yàn)殇N售是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，銷售量是多種因素綜合作用的結(jié)果。作為一家設(shè)計(jì)公司，丹勝所能做的就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的銷售，不斷為葡萄酒企業(yè)創(chuàng)造銷售力量的產(chǎn)品武器。許多成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，如果收費(fèi)與銷售掛鉤，即使我們?cè)敢猓�恐怕客戶也不愿意這樣做。哈哈。

　　就在今年，我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)了一個(gè)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。9個(gè)月的上市銷量持續(xù)增長(zhǎng)了一倍，而且還在不斷增長(zhǎng)，這一銷售表現(xiàn)表明雙方都與白酒有效性設(shè)計(jì)理念合作，并將取得成功。

　　小編輯：嗯。接下來(lái)還有一個(gè)問(wèn)題，很多葡萄酒設(shè)計(jì)公司強(qiáng)調(diào)了他們的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)和設(shè)計(jì)能力。你的設(shè)計(jì)理念如此簡(jiǎn)單，如此簡(jiǎn)單。這會(huì)不會(huì)讓葡萄酒公司感覺(jué)到你在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上的優(yōu)勢(shì)

　　沈陽(yáng)：白酒公司應(yīng)該了解什么是最重要的。事實(shí)上，談到獲獎(jiǎng)，我個(gè)人和我的團(tuán)隊(duì)以前贏得過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)。它就像Pun大獎(jiǎng)，已經(jīng)在兩年了。但是我們很少傳播這一塊。但是，更重要的是，設(shè)計(jì)師應(yīng)該能夠很好地為企業(yè)做出有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們也期待著設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)域以及一些類似于廣告行業(yè)的Effe獎(jiǎng)等有效獎(jiǎng)項(xiàng)的引入。我們希望將來(lái)能獲得更多這樣的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　蕭邊：謝謝你和Ma Zong和沈的兩個(gè)人分享。我希望丹勝的創(chuàng)意，在葡萄酒的設(shè)計(jì)理念的指導(dǎo)下，為行業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)創(chuàng)造更多的好產(chǎn)品。今天的采訪在這里，謝謝大家。